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五个营销定义有哪些转变

产品观念：认为消费者会买具有做好质量、性能和富有创造力的产品，战略集中于改进产品。推销观念：认为如不促销，消费者不会购买足够多的产品，适合非渴求品，集中于追中潜在顾客并宣传产品利益。关注销售交易而非长期关系。销售公司制造的产品，而非制造市场需求品。

由全方位多渠道营销向区域型管理转变；由层层批发向分销中心、批、零分开转变；由单一经销商代理向品牌专营、特许经营转变；由赊销、分期付款、抵债向现款、存贷汇票、兑现转变；由摊位式粗放管理向团队式精业管理转变。

最后，营销组织联盟化，通过战略联盟的方式将拥有不同营销资源或出于不同营销区域的若干具有独特竞争力的企业集结一起，以形成一种网络化、协同化的战略联盟经济共同体，从而在宏观上实现营销组织扁平化。

传统营销观念阶段，主要是卖方市场，以企业为核心，其中主要有生产观念、产品观念和推 销观念。市场营销阶段，市场成为买方市场，观念也产生了革命性的转变，一切以消费者为核心。

温州模式的转变反映了营销观念的哪些变化

1、温州模式的转变反映了营销观念的变化有市场化，创新，服务，品牌。市场化：温州模式反映了营销观念从计划经济向市场经济的转变，个体私营企业根据市场需求灵活调整产品和服务，实现市场化的生产和经营。

2、同时人们也逐渐习惯了市场经济的正常秩序，从而改变了对“温州模式”的看法，认同了“温州模式”。此后“温州模式”迅速在各地移植和推广，各地民营经济迅速发展起来，甚至连长时间坚持以发展集体经济为主的“苏南模式”地区（主要是江苏南部和浙江北部一带）也逐渐放弃原有模式向“温州模式”转变。

3、温州人具有“自主意识、创业精神、创新思维、负重品格、风险观念、经商能力”，特别适应市场经济。改革开放的政策为温州人提供了展示聪明才智的大舞台，温州文化和温州精神推动了民营经济的蓬勃发展。 温州民营经济发展的新趋势 近年来，宏观环境的变化对温州经济形成了新的挑战。

4、温州以民营经济为主的经济模式一时成为国内众多城市争相效仿、借鉴的楷模。但进入2l世纪后，整个中国经济社会所面临的经济环境都发生了巨大的变化，环境和能源制约愈发严重，竞争的国际化和贸易的全球化趋势日益明显.我国市场经济体制也已逐渐完善，市场化在全国大多数地区得到了普及与深化，市场秩序正逐步走向规范。

为什么说市场营销观念的出现是人类经营思想上的哥白尼式的转变?

1、第一，企业营销由市场环境而改变。小市场有小市场的营销手段，大市场有大市场的营销方案 第企业的发展所决定的。

2、市场营销观念是第二次施加大战后在美国新的市场形式下形成的，相继盛行与美国、日本、西欧各国，它是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，它以整体营销手段来取得顾客的满意。从而实现企业的长远利益。简言之，市场营销观念是‘发现需要并设法满足他们’而不是‘制造产品并设法卖出去’。

3、这是对管理观念的一场“哥白尼式的革命”——管理观念从“地心说”（由人凭借“鞭子”来监管）变成了“日心说”（由目标通过理智上的反复提醒来管理），这是德鲁克在管理学上最卓越的贡献。 有效 Vs. 效率（ Effectiveness Vs. Efficiency ） 由目标来管理能大大提高效率，但效率不是一切。