17520252665

如何做好广告销售?

1、一：销售电视剧和电影广告赞助营业的概念及理念 广告营业是1个特种行业，也是一种充满挑战的生业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目销售广告的说法是不同的，但我认为套路是同样的，只要各人掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，各人就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而胜。

2、阅读招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来取得我们想要的客户。

3、建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。 为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

4、定位目标客户群体 营销推广的第一步是了解目标客户群体。通过研究目标客户的需求、喜好和行为，营销人员可以为他们提供有针对性的产品和服务，并更好地与他们沟通和互动。选择营销渠道 选择合适的营销渠道也是营销推广的关键步骤。

5、分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但是提供有趣的广告模型的网站也有必要给予了解和关注。

6、做广告销售工作首先需要对市场进行分类 看怎样的客户最适合你们媒体，再针对性的去销售，如果你是广告销售人员，你具备一部分广告策划知识，对对方企业产品的了解度越高成功的机率就越大，捷径就是勤奋。

网络广告销售技巧

1、信息发布 所谓的信息发布，其实也就是一个企业在自我宣传的过程，不管是发布什么内容的信息，其过程就是营销过程。消费者通过网络了解企业的相关信息，从而主动联系企业相关负责人员，这就改变了以往的企业被动式的营销方式，这种变被动为主动的营销方式结合广告投放效果是很明显的。

2、内容营销 搜索引擎优化 优化网站不能仅通过唯美的图片和好的内容吸引在线消费者，还需要满足搜索引擎的要求，比如：网站的相关性、用户体验、站内链接、关键词和标签等方面考虑。

3、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

4、产品策略：企业开展网络营销前，需明确产品或服务定位，识别目标消费者。正确的产品选择能够决定营销策略的方向，并有助于最大化利润。 整合营销策略：在品牌传播上，除了电子商务和网络广告，整合营销也是一种创新方式。通过整合不同的沟通渠道，确保信息一致性，实现有效的市场传播。

5、话术技巧：（1）要明确自己的目的，你要把商品卖给人家首先你就要知道人家需要的是什么，你的商品能给予人家什么帮助（2）要尝试着和你的顾客做朋友，聊一些你们都喜欢的话题让你们互相了解对方，在进行推销你自己的产品，如果他没有想买的意愿也没事至少让他知道了你是做这个产品的。

广告营销策略与技巧的营销策略

1、一种品牌必须把它承诺的情感转换成自己的图象世界和品牌世界，并且尽可能与顽固的陈词滥调划清界限。

2、加大广告投入是提升效果的一种方法，但关键在于创新。创新广告创意，如使用色彩丰富的图像而非黑白，图文并茂更能吸引注意。产品标识的位置也很关键，右下角通常被认为是最佳位置。简洁的标题能有效传达信息，而生动的广告则更容易留在消费者记忆中。品牌技术方法强调商品质量是自然形成品牌的基础，而非价格。

3、情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

4、在当今经济全球化和市场经济快速发展的背景下，广告营销已成为企业营销战略中的关键环节。它通过广告形式，有效地推广产品，直接刺激消费者的购买欲望，从而提升产品的销量，增强企业的市场影响力和品牌知名度。作为企业营销组合中的重要一环，广告营销策略的运用对企业的发展至关重要。