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会计上返利如何做账?

返利的不同给付方式其会计处理方法不同，现分别举例介绍如下： 定期现金给付。如果双方订立的协议规定“返利”按月计算，在当月末或次月以现金支付汇入代理经销商账户，则代理经销商应根据协议按权责发生制计算确认返利。

收到厂家返利的会计分录如下：背景介绍：在公司与厂家之间的供应链关系中，厂家可能会提供一定比例的返利作为促销手段，以鼓励公司增加销售量或达到销售指标。当公司收到厂家返利款项时，需要及时进行会计处理，以准确记录返利收入。收到返利的会计分录首先，我们需要记录收到返利的会计分录。

销售方：销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。

如今非常多商家为了促进销售都会制定出返利政策，就是为了加大顾客流量，促进销售，在这个过程中会产生返利发票，那么针对应收返利发票要怎样做账呢？来和深空网一起了解一下吧。销售返利的形式：销售返利是指商家根据一定的判断，用现金或实物的形式对买家进行奖励，带有滞后兑现的特点。

在我们生活中，销售返利是很常见的一种促销手段，它主要是为了促销商品的让利，当企业处理销售返利的业务，该如何做账？销售返利相关账务处理 收到销售返利方的会计分录：收到实物销售返利方可以冲减有关存货成本，核算缴增值税。

给客户返利如何做账

销售返利库存现金：借：销售费用——返利支出 贷：库存现金 结转本年利润：借：本年利润 贷：销售费用——返利支出 销售返利库存现金，然后结转本年利润，应当通过“销售费用”相关二级科目以及“库存现金”科目、“本年利润”科目核算。

如果取得的返利是实物资产，应按照发票票面价值或货物的公允价值（无发票的实物），按照规定的计算公式转出进项税金。账务处理为：借记“其他业务支出（或相关科目）”，贷记“应交税金———应交增值税（进项税额转出）”。

比如：代理商或经销商除每件按指定价格计算利润0.5元外，每销售1件所代理或经销的商品，供应商计付给其1元，或者按销售额的百分之几计付；返利也可以按每月销售额超额累计比例计付，如每月销售在300万元以上的，除正常毛利外再按销售额的1%计付“返利”。

销售返利怎么做账务处理介绍如下：对外支付的销售返利应计入“销售费用”科目。收到的销售返利应冲减存货成本，计入“库存商品”科目。

关于销售商品涉及佣金业务的会计账务处理问题

1、财政部《关于企业进出口商品有关外币费用财务处理的函》（财商字[1995]620号）规定：企业出口销售收入一律以离岸价为准，如果出口合同规定的不是离岸价，在出口商品离岸以后支付的运费、保险费、佣金，冲减出口销售收入；收到的佣金，增加出口销售收入。

2、出口货物佣金会计处理 明佣，又称发票内佣金，企业按扣除佣金后的销售货款净额收取货款，不再另付佣金。

3、在销售商品时被收取手续费，在实际发生时：借：销售费用——佣金 贷：银行存款 在期末的时候将销售费用结转记入“本年利润”科目的借方，期末销售费用账户零余额。

4、销售过程中发生的佣金费通过销售费用—销售佣金核算。费用增加计入借方核算，同时会导致货币资金减少，资产减少计入贷方核算。支付销售过程中发生的佣金费账务处理是，借：销售费用—销售佣金，贷：银行存款等科目。

5、支付给员工的销售佣金，应该由其到税务代开劳务发票，单位根据发票入帐。借：销售费用--佣金 贷：现金 如果个人不提供发票，单位按劳务报酬所得计算代扣代缴个人所得税。借：销售费用--佣金 贷：应交税金--个人所得税 企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况。

什么是销售返利

“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。

销售返利指的是：交易活动中，供货方将自己的部分利润返还给销售方的行为。返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商或代理商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。对于对经销商而言，销售返利是一种额外利润收入，能够起到激励经销商的作用。

销售返利是供货方将自己的部分利润返还给销售方，以激励销售方提升销售业绩的行为，是一种常见的市场营销手段。销售返利的功能包括激励功能和控制功能。激励功能主要用于对销售方销售行为发的鼓励；控制功能主要用于避免销售方实施违法违规的销售活动。

销售返利（Sales Rebate）是指厂商向经销商返还一部分销售额的做法，是激励经销商积极推销产品的一种方式。返利可以根据销售额、时间、季节等条件来设定，通常返利比例在1-5%左右。销售返利可以促进经销商的销售，增强其对产品的推广和服务意识。

返利为一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式；销售折让为企业因售出商品的质量不合格或订单的金额大，去掉零头（如：10000200RMB 买家要求23元去掉）等原因而在售价上给予的减让。

返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。

企业为什么要进行返利

1、企业进行返利的基本目的有以下几点：以促进阶段性目标达成为目的。进度返利有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设，有利于将年度的大目标化小，增强经销商完成年度目标的信心；以提升整体销量或销售额为目的。激励经销商多卖产品，提升产品整体的销量或销额是返利最主要的目的。

2、轮胎企业通过返利可以促进销售商积极销售其产品，提高市场占有率。此外，通过返利还能够增强轮胎企业与销售商的合作关系，共同推广其产品，提高品牌知名度和美誉度。对于销售商来说，返利也是一种利益诱导，能够增加其销售利润，提高其销售积极性，实现共赢。

3、以促进阶段性目标达成为目的。A药企的“进度返利”就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务；这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设；有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销商完成年度目标的信心。以提升整体销量或销售额为目的。

4、瑞星企业的返利目的主要是通过激励消费者购买其产品来促进销售增长，并提高市场占有率。这种返利方式通常被称为“现金返还”或“返现”。瑞星企业通常会与零售商或电子商务平台等合作伙伴达成协议，将一定比例的销售额或利润用于返利给消费者，从而吸引更多用户购买其产品。

返点协议书

返利协议书 篇1 甲方：xx有限公司 乙方： 本着长期发展，双方共赢的原则，在平等，自愿的基础上，甲乙双方就沈阳华丰房地产开发有限公司开发的：沈阳华丰嘉德广场（暂时命名）精装住宅中的科勒”洁具的销售返利达成如下协议： 一；乙方承诺：甲方作为乙方唯一的“科勒”洁具的供货商。

返点协议书 篇1 甲方： （以下简称甲方） 甲方电话： 乙方： （以下简称乙方） 乙方电话： 为促进甲、乙双方共同发展，本着平等互利的原则，经甲、乙双方友好协商，就委托乙方为甲方产品销售商事宜，订立以下条款，具体细则如下： 经销区域：销售区域为： 。

返利协议书 篇1 甲方（以下简称甲方）： 乙方（以下简称乙方）： 目的： 为了提高经销商销售产品的积极性，提升经销商经营利润，特制订本返利协议。 返利办法： 甲方本着有计划，分阶段开发市场达成销量的原则，将销售返利定为季度销售返利加年度销售返利加超额完成合同追加奖励三项。

对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁；在争议处理过程中，除正在协商或仲裁的部分外，协议的其他部分应继续执行。

法律主观：协议书大致是：限定你最底卖什么钱（大厂家销量好的品种）如果协议期间按要求做到了，返多少钱一年或者一个月内。进货超过多少件。返多少毛。你如果是低价招商的话。就要讨论怎么区域保护。规定货架上怎么陈列。返多少钱。最核心的内容就是：你提出要求。