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1、从市场营销的角度来看,可以根据市场出现的先后顺序和顾客的性质将市场进行分类。 根据市场出现的先后顺序:(1)初级市场:指尚未经历大规模开发和竞争的市场。(2)次级市场:指已经进入竞争阶段,市场需求已经得到满足,开始向更高品质和更高层次上升的市场。
2、一个整体市场之所以能够细分为若干子市场,主要是由于顾客需求存在着差异性。人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据(又称细分变量、细分标准)对市场进行细分。
3、市场还涉及商品交换关系的总和,这包括了消费者与生产者、分销商、零售商之间的复杂关系。这些关系体现了市场的供需动态、竞争状况、价格机制、品牌形象、消费者需求和行为等方面。
4、市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系,使商品中的价值和附加值得到社会的承认。 第三, 避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发,根据需求条件安排生产,最大限度地减少产品无法销售的情况的出现,避免了社会资源和企业资源的浪费。
5、开拓市场等。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。广义市场营销:是从卖方的立场出发,以买主为对象在不断变化的市场环境中,以顾客需求为中心,通过交易过程,提供和引导商品或劳务到达顾客手中,满足顾客需求与利益,从而获得利润的企业综合活动。
6、美国市场营销协会定义营销为:“创造、沟通、传递价值给顾客,及经营顾客和利益相关者关系以便让组织与其关系人受益的一种组织功能与程序。” 最新的市场营销定义指出:“营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。
差异性营销策略是指企业针对不同的细分市场,开发不同的产品和服务,并实施差异化的营销计划,以更好地满足各个细分市场的独特需求。 集中性营销策略 集中性营销策略是企业将资源和注意力集中在一个或几个相似的细分市场,实施专业化经营。
- 密集发展:当企业现有产品和市场仍有发展潜力,且未完全挖掘潜在机会时,应采取密集发展策略。这包括市场渗透、市场开发和产品开发三种子策略。- 市场渗透:企业通过积极销售措施,在现有市场增加现有产品销售,具体措施包括降价、增加销售点、促销活动等。
这种策略包括以下三种类型:①市场渗透。即企业采取更积极的销售措施,在现有的市场增加现有的产品销售。
1、差异性营销策略是指企业针对不同的细分市场,开发不同的产品和服务,并实施差异化的营销计划,以更好地满足各个细分市场的独特需求。 集中性营销策略 集中性营销策略是企业将资源和注意力集中在一个或几个相似的细分市场,实施专业化经营。
2、- 密集发展:当企业现有产品和市场仍有发展潜力,且未完全挖掘潜在机会时,应采取密集发展策略。这包括市场渗透、市场开发和产品开发三种子策略。- 市场渗透:企业通过积极销售措施,在现有市场增加现有产品销售,具体措施包括降价、增加销售点、促销活动等。
3、.稳定战略稳定型战略,又称防御型战略,是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。
4、- 水平一体化:企业收购或合并同类企业,或合资生产经营。- 多元化发展:企业增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和业务。如果所在行业市场机会有限,其他行业更具吸引力,企业可采取多元化策略。多元化包括:- 同心多元化:开发与现有产品相近的新产品,如制药厂开发护肤品。
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