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市场营销学考题

C 市场营销渠道是引导产品流向顾客的协调的个人群体或厂商群体，包括各种营销中介，如买卖中间商、代理商以及辅助商（运输公司、仓库、银行等）。

撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（错误） 影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（正确） 市场补缺者策略的核心在于跟随。（错误） 在营销学里，换代产品也属于新产品。

）1市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。 （ ）1企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。 （ ）1在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业企业营销活动的重要影响因素。 （ ）1每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。

这个例子应该是属于“集中性营销”，把市场细分后再细分，取了“和尚”这一个极小的子市场，对其进行推销。很巧妙的抓住了人的“心理因素”，从而成功的推销。

第一步：估计单位产品的变动成本（如直接材料费，直接人工费等）；第二步：估计固定费用，然后按照预期产量分摊到单位产品上去，加上单位变动成本，求出全部成本；第三步：在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。售价：96元。

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企业采用了“撇脂定价法”，这是一种以高价迅速推出新产品以回收成本的市场策略。 原因包括：首先，“珍珠陈皮”是一种市场上前所未有的新产品；其次，它的目标消费群体是对零食消费不吝啬的妇女和儿童；最后，它满足了消费者对健康零食的需求，同时避免了肥胖问题。

市场营销学中的“市场”的含义是从卖主的角度来理解的。市场营销学认为，市场是交换过程，是由卖方促进买方实现的对某种产品或劳务的现实需求和潜在需求。因此，一般定义为是由人员、购买力和购买意愿三个要素形成的所有实际和潜在购买者的集合。

一）国际市场营销信息系统的建立要适应国际营销主管对信息的需求、国际营销现状信息的需求、国际营销事件预测的信息需求、解决国际市场问题办法的信息需求。理想的市场营销信息系统 ü能向各级管理人员提供所必需的一切信息。 ü能使各级管理人员方便地选择所需要、且必须采取行动的信息。

第一题 选 A 第二题 选 B 第三题 选 A 第四题 选 C 第五题 选 B 第六题 选 A 第七题 选 B 第八题 选 C 第九题 选 AC 请市场营销的高手帮帮忙啊！ 这种题，显然找不到答案。字数太多了，估计没人愿意写。

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1、第一部分 选择题 单项选择题 （本大题共30小题，每小题1分，共30分） 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

2、答案：A 又叫差异化战略 这个题目的选项有点白痴 （ ）是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。

3、生产 2推销 3深加工 第3个阶段 中国的经济在不断的发展，在发展的同时更注意产品的深加工！比如方便面就是一种深加工的形式。

4、B. 市场同质偏好 C. 顾客需求差异化 D. 市场规模大 1 市场营销控制的特点不包括（）A. 整体性 B. 人为性 C. 协调性 D. 动态性 1 某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。

5、产品定位的步骤了解各种不同的定位种类之后，接着必须审慎评估产品和目标市场及在竞争中的关系，才能做到具体的定位。

6、下列不属于选择目标市场的策略的是（） B、选择性市场营销策略 （）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。 D、无差异市场营销策略 （）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

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1、所谓市场营销审计，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。 简答题 40. 优势：（1） 零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。

2、答案：D 渠道长度指产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少 1 市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、（ ）和控制。

3、产品定位的步骤了解各种不同的定位种类之后，接着必须审慎评估产品和目标市场及在竞争中的关系，才能做到具体的定位。

4、口感，价格，知名度，购买是否方便，广告效应。可以分为普通瓶装（细分标准是价格）啤酒，醇厚型（细分标准是口感偏好）啤酒。由调查结果可以看出普通家庭消费者钟爱普通瓶装啤酒且易受广告影响，所以应该在就餐时间多播放广告，以质优价廉的产品吸引更多的潜在客户。

5、产品使用者定位法是找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目瞟市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。

市场营销学题目请教

（AB）是指一定时期内企业商品销售额在市场商品销售总额中所占的比率。A相对市场占有率 B绝对市场占有率 C投资回报率 D通常所说的市场占有率 下列哪些属于影响企业营销活动的宏观环境中的人口因素。

在回答第一个问题前我先说明一下我目前对数字电视机的市场了解吧，现在数字电视机大都摒弃了之前的卫星数字电视机的单一功能，而采用了基于安卓系统的智能数字化，以及3D效果数字电视机。产品生命周期一般经过，产品引入期，市场成长期，市场成熟期，市场衰退期四个阶段。

产业市场的购买者是企业组织，购买的目的不是自己消费，而是再加工。因此，产业市场的购买也叫组织型购买或专家型购买，其购买的目的是通过再加工形成新的产品，从而获得新产品的附加值。

“撇脂”指用从鲜奶中撇取乳酪来比喻利用高价策略，或者指，就是在煮肉汤的时候，把上面最肥的油脂捞出来，当然，现在我们不需要那么多油脂，所以八成会把油脂丢掉。而过去似乎会将这些油脂作为最宝贵的部分善加利用。