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评价蒙牛超女营销成功之处何在?

“超级女声”，其热度之高，声势之强，恍惚间一度令我们忽略了其身后的赞助商———蒙牛乳业，在全国一片“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱，要唱得漂亮”之声时，我们也模糊了蒙牛酸酸乳的初衷———通过“超级女生”———这些酸酸乳的目标客户群，针对不同区域或树立或加强酸酸乳的知名度，提升销量。

蒙牛通过超级女生这次营销活动，除了大幅度地提升了销售量以外，还使蒙牛酸酸乳冠名产生了晕轮效应，很容易使广告的受众对产品产生亲切感。

蒙牛事件营销的成功，有几个关键之 处。首先，在事件的选择上，蒙牛仅仅抓住“公益”、“公众”这两个关键词。 蒙牛所选择的事件都是正面事件，是国家政治经济生活中的大事。就“超级女声”来说， 尽管公益概念不足，但其在公众方面的影响足够大，与公众的贴近性特别强。

欠缺一：投票时机未抓住 在超女迷要给自己喜欢的超女投上一票时，只能通过短信投票，如果蒙牛把握这个契机，将酸酸乳打上编码，和十强选手一一对应，凡是卖蒙牛酸酸乳一盒，按照上面的编码，就是给心仪的超女投票，那么百万的FANS会购买大量的蒙牛酸酸乳，光这个策划活动，就有可能为蒙牛增加上亿的销售。

简单回顾蒙牛历史，其事件营销能力举国罕见，无论从奥运申办，还是抗击非典，“神舟”五号上天，蒙牛所做的都达到了最佳效果。而在2005年，蒙牛这个成功而又富有活力的企业又与“超级女生”联系在了一起。

有谁知道伊利与蒙牛广告主题和市场定位的差异麽

蒙牛和伊利早已加入高端牛奶市场的竞争。从蒙牛和伊利的大区划分中可以观察到一些差异。蒙牛的大区布局通常是将强势市场与弱势市场结合，而伊利的布局则是将弱势市场与强势市场相结合，以及强强联合的格局。

蒙牛、伊利、光明早就进军高端牛奶市场了。蒙牛、伊利的大区划分就能看出些端倪，蒙牛大区基本上是强+弱的结合，伊利的是弱+弱、强+强的格局。蒙牛酸酸乳一直主打音乐，而伊利利用奥运会是全面发展。

而蒙牛乳业则创立于1999年，相比之下，伊利具有更早的历史渊源和更深厚的文化积淀。这种历史与传承的差异，使得伊利在品牌形象上更显稳重和传统，更能吸引那些注重品牌历史和文化的消费者。- **品牌知名度与美誉度**：在品牌知名度和美誉度方面，伊利和蒙牛都进行了深入的市场布局和品牌推广。

在个人口味体验上，蒙牛的纯牛奶味道相对更甘甜，而伊利的产品则显得更为厚重。 在电视广告方面，观察到伊利推出新产品后，蒙牛通常会不久后推出类似的产品。例如，伊利在2008年推出的新产品“伊利QQ星”上市后，大约一年时间，蒙牛便推出了“蒙牛未来星”作为回应。

求蒙牛各年分销售数据

蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323%！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜；蒙牛集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。

在当前的低温奶市场中，虽然各大乳企动作频频，但并没有出现真正意义上的寡头，根据统计，截至2020年，伊利低温奶业务市占率为18%，蒙牛市占率仅为12%，而光明乳业在低温奶市场占有率15%，暂列第一。而新乳业作为新生品牌，其在低温奶市场占有率已经达到6%，直追蒙牛。

蒙牛的老板以前是伊利的副总，现在成为了竞争关系。蒙牛公司的老板叫牛根生，以前是伊利公司的副总，后来“下海”出来单干了，与伊利公司现在为行业竞争关系。

牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。

月25日，蒙牛乳业（231hk）发布2020年财报称，该公司收入达760.348亿元，可比业务收入同比增长6%，利润达325亿元。其中，纯牛奶、奶酪、鲜奶等多项业务实现了高质量双位数甚至三位数增长，持续领跑。 蒙牛稳健增长的业绩，显示了中国领军乳企领跑行业的后劲十足。

大约2008年，伊利新产品“伊利QQ星”出世，一年后便有了“蒙牛未来星”。还有更早的，伊利出了“伊利优酸乳”，蒙牛便有了“蒙牛酸酸乳”与之抗衡。

目标市场营销策略案例

1、目标市场营销策略案例：宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。

2、宝洁公司的目标市场营销策略案例： 宝洁公司通过精准的市场细分，成功占领了美国洗衣粉市场超过55%的份额，确立了其在全球洗涤用品行业的领先地位。 洗涤用品市场是一个与消费者日常生活紧密相关的市场，消费者对洗衣粉的需求不仅限于清洁衣物，还包括价格、漂白、柔软、气味、泡沫等多方面的要求。

3、市场营销案例一： 水果营行：烧钱催不熟生鲜电商 自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个二线城市，开设了300多家实体店。

4、无差异目标市场策略阶段：该咖啡连锁店最初没有对市场进行细分和定位，只是为所有人提供相同的饮品和服务。这种策略虽然简单，但很难与其他竞争对手产生差异化优势。 基于消费者需求的细分阶段：由于市场上出现了越来越多的咖啡连锁店，该公司开始意识到需要根据消费者需求来进行市场细分和定位。

5、营销案例别克赛欧上市：千呼万唤始出来 6月8日，别克赛欧千呼万唤始出来，其精心策划的上市广告，为人们长久的期待画上一个完美的句号。同时，对于中国的轿车市场，赛欧的问世牵制了部分中低档轿车生产企业向高档轿车市场进军的步伐，在策略上迈出了相当成功的一步。