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现代市场营销学:超越竞争,为顾客创造价值内容简介

现代市场营销学，以“超越竞争，为顾客创造价值”为核心理念，旨在培养学生的实践能力。教材以这一创新视角展开，强调营销人员首先应树立这种以顾客为中心的思维，深入理解并掌握营销的基本知识和理念。课程内容包括企业战略规划，如何根据市场环境进行营销管理，以及对消费者和组织市场的行为分析。

这本书的核心理念在于引导读者理解如何通过超越传统的竞争思维，以顾客需求为中心，实现企业的价值创造。它将理论与实践紧密结合，适合市场营销领域的学生和专业人士深入学习和研究。无论是对市场营销理论的探讨，还是对实际操作策略的指导，都提供了丰富的资源。

现代市场营销学：超越竞争，为顾客创造价值本书以深入浅出的方式探讨了市场营销的核心理念和实践策略。从导论开始，作者通过营销奇才史玉柱的案例，阐述了市场与市场营销的本质，强调了在竞争中超越，为顾客创造价值的重要性。

为什么说20世纪50年代所发生的营销观念的演变是现代市场营销学的...

1、总体而言，20世纪50年代的营销观念演变标志着从传统的产品导向向顾客导向的转变，强调了市场细分、目标市场、营销组合以及数据分析等现代市场营销的核心概念。这一变革为现代市场营销学的发展奠定了基础，因此被认为是一次重要的革命性事件。

2、世纪50年代所发生的营销观念的演变被认为是现代市场营销学的第一次革命，主要是因为在这个时期，市场营销的理念和方法发生了根本性的变化，为后来的市场营销理论和实践奠定了基础。

3、起源于生产观念，企业以生产为中心，产品供不应求是其存在基础。随后发展到产品观念，企业关注产品质量，追求物美价廉。推销观念强调推销策略，适应买方市场。现代市场营销观念诞生于20世纪50年代，以市场和顾客需求为导向，应对竞争激烈的市场环境。

4、市场营销观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么”。这种思想由来已久，其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧。

5、形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，市场开始出现供过于求的状态。第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。

现代市场营销学认为促销方式包括哪两大类

现代市场营销学认为促销方式包括个性化促销方式和大众化促销方式两大类。个性化促销方式：这种方式着重于与客户建立个人联系和建立品牌忠诚度。它包括直邮、电子邮件、电子短信、社交媒体、定向广告等。这种方式可以帮助企业与客户保持联系，并使客户感到重要和受到关注。

促销包括广告、人员推销、公共关系和营业推广。其中广告、公共关系和营业推广又被称为非人员促销。

促销一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。

现代市场营销学认为，企业的促销活动主要包括以下五种方式：广告。指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。人员推销。指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。公共关系。

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世纪50年代所发生的营销观念的演变被认为是现代市场营销学的第一次革命，主要是因为在这个时期，市场营销的理念和方法发生了根本性的变化，为后来的市场营销理论和实践奠定了基础。

世纪50年代，现代市场营销学经历了其历史上的第一次革命。这一时期的营销观念演变具有深远意义，体现在以下几个关键方面： 顾客导向的兴起：在此之前，企业多以产品为中心，强调产品的质量和技术特点。

0世纪50年代，E·杰罗姆·麦克卡瑟在《基础市场学》一书中，强调市场营销的核心是明确目标市场，提出以消费者为中心的市场营销组合策略（即4PS），通过市场营销组合的实施，适应外部环境，满足目标市场顾客的需求，从而形成以市场为导向的指导思想，使市场营销学发生了第一次革命。

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